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构建营地运营模式需要解决的几个问题

发布日期:2016-01-25 09:14 点击:1307

构建营地运营模式需要解决的几个问题

 

基于以上的简单讨论,可以看到龙8娱乐官网授权服务营地类项目,要实现良性的运营,需要着力解决四大问题:


首先,解决消费活动的开放性和交易行为的集中性问题。以营地为枢纽、以周边资源为场所的消费活动,可以具有充分的开放性和外溢性。但需要尽可能的促成交易行为在营地服务系统内部完成,这是确保营地经营的营收规模的核心环节。服务是促成交易的媒介,服务体系的建设是锁定交易行为的重要手段,因此营地是整合周边资源以及龙8娱乐官网授权产品的服务平台和交易平台,这成为单个营地实现收益的重要方式。

 

其次,解决资源条件的同质化和服务产品的差异化问题。在一个区域范围内,类似项目之间的资源条件是同质化的,要想在周边类似项目中具有识别性,就需要强化自身服务产品的识别性。这一策略分为两个方面的内容:其一,标准服务的品质更高;其二,特色产品的主题识别性、市场接受度更强,尤其是对特定客群的号召力足够强大。可以说,营地服务产品的品牌建设,是具有先导意义的策略。

 

第三,在低行业门坎条件下,设置高产品门槛。上述的产品差异化以及品牌建设,是从服务产品的标准和内容方面,提高产品门槛的策略;同时,在投资建设环节,也需要保持一定的投资强度,提高资金进入门坎来确立竞争优势。但这将带来又一大问题,一方面投资规模的提高,导致财务成本的增加,增加了运营的压力,因此增强度、减规模是营地投建过程中的关键策略;另一方面,如前所述,在权益并不稳定的土地之上,过多的投入也会产生更大的风险,因此固定资产的设施化、灵活化是另一个关键策略。这些都对投建方式和融资方式,提出了更高的要求。

 

第四,在强竞争性的市场环境下确保收益空间。如果一个营地的建设达不到一定的投资强度,运营没有完善的、高品质的服务,在激烈的竞争中很难站住脚。但随之而来的矛盾是,确保投建水平,构建完善的、高品质的服务产品体系,也必然带来运营成本、财务成本高企。对于难以形成市场垄断格局、营收难以保证规模化的条件下,维持单个营地项目的收益性是存在较大难度的。这提示了一个重要的思路:营地运营模式的构建,眼光要放到营地之外,从衍生的领域去谋求增量的价值。

 

结语运营模式构建的方向

 

营地,新的投资热点,在这风云际会之时,更需保持冷静。营地建设和运营,并不因其进入门坎低就更轻而易举,需要审慎的构建运营模式。通过以上讨论,以下几点尤其需要重视:

 

营地的投资模式,不是传统景区采取的政府债务模式,也不是龙8娱乐官网授权地产开发的土地和物业投资模式,而是典型的针对经营收益权的投资模式。

 

营地的运营具有较强的平台化特征,轻资产、网络化是其基本表现形式,而金融策略和品牌策略的应用,成为其成败的关键。

 

营地的运营模式,需要网络化布点和一体化运营相结合。营地内所形成的在地消费,只是整个商业模式中的一个基础组成部分。衍生性的收益部分才是营地模式获得成功的关键,其中最为重要的是对营地渠道价值的深度挖掘,形成更加丰富的收益来源。

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