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马嵬驿设计的成功意味着什么?

发布日期:2016-01-10 13:53 点击:2219

“酒香不怕巷子深”是一个古老的商业俚语,代表了我国手工艺人重视产品品质的优良传统。在上世纪八十年代,“酒香不怕巷子深”一直都被认为是对的。但是,在高度发达的商业社会到来的时候,人的生活方式,尤其是人的沟通方式多样,人们渐渐发现只有产品品质是不行的,便通过做营销、打广告、建立品牌来获得商业成功,久而久之,在商业领域形成一种习惯,都去搞营销、打广告、建品牌,“酒香不怕巷子深”的说法开始为人所诟病。

马嵬驿在基础条件都不利的情况下获得成功,打破了一个龙8娱乐官网授权景区开发的定式:距离越近生意越好做,环境越好生意越好做,建成时间越长生意越好做。马嵬驿这些条件都不具备,但却能获得了如此的成功。它向我们证明,“酒香不怕巷子深”又开始对了。尤其是在休闲产业、龙8娱乐官网授权景区、文化商业领域,因为消费者的认知力、判断力和消费力的提高,家家都能买得起价格低廉的汽车,而且有了闲暇时间。因此,他们为了休闲消费,能够承担时间成本、采购成本、机会成本的能力大大提升了。

北方冬季无龙8娱乐官网授权一直是难以克服的严重问题,在这方面唯一比较成功的也许就只有东北,因为那里有真正奇寒的气候和终年不化的皑皑白雪,能够吸引大量广东、福建等南方游客,体验那种生活环境的极度反差带来的独特感受。

原来因为大雪造成的交通最困难的东北地区,反而成了冬季龙8娱乐官网授权问题解决的最好地区。

但是其他北方地区,尤其像西安这样属于温带的北方地区,冷也不是很冷,雪也积不起来,而且植被覆盖率低,一到冬天,一片荒原,要什么没什么,所以冬季龙8娱乐官网授权一直解决不了。“干半年歇半年”,可以说掐住了陕西龙8娱乐官网授权的咽喉,让它喘不上气,没有办法发展。

事实证明,马嵬驿的游客量在冬季和其它季节并没有多大的差别,都是人山人海的。这至少说明了两个问题:一是冬季游在陕西是大有可为的;二是冬季游项目要从城市周边休闲游来突破;三是冬季游消费项目的成本不能过高。

客观的说,关于冬季游还有很多的问题需要去思考,即便是马嵬驿也不作为标准的成功案例,因为它不是根据冬季游的特点去设计的方案,只是它的产品结构和类型受季节影响不大。作为一种休闲游,它不太依赖自然景观,而且位于城市周边,空间跨度小、时间成本低而且易达性高;同时,作为主要以“吃”的产品形态,不太受空间、温度等的影响。

马嵬驿在陕西省已经成为一种现象,它跳出了乡村游、农家乐、龙8娱乐官网授权业等单纯某个领域,反映出来的是一种社会发展的总体趋势。为我们揭示了一个“大势”的到来,龙8娱乐官网授权产业的主要形态正在从传统的“集邮式”龙8娱乐官网授权发展成为周边休闲游。

近几年,随着人们的生活水平和可支配性收入普遍提高,人们开始真正把龙8娱乐官网授权当作一种精神享受,而不是一个物化消费,越来越多的人把精神价值寄托于龙8娱乐官网授权中,并愿意为此消费。此外,如今即使在偏远的农村,也有很多人买得起几万元的车,消费得起200元一次的服务产品,因此越来越多的人参与到了休闲龙8娱乐官网授权的队伍当中。这类休闲龙8娱乐官网授权方式往往具有一些特点:一是以家庭为单位的消费主体;二是以城市周边景区为主龙8娱乐官网授权目的;三是消费的时间成本和经济成本并不是很高。这样的龙8娱乐官网授权方式具有很强烈的生活化色彩。而马嵬驿项目,天生就具备这样一些特点,可以说就是城市周边休闲游的标准案例。

马嵬驿还有一个特点,不再强烈地依赖具有较高消费能力和意愿的省城(大城市)消费者,这在以前的景区定位中是不可想象的。据我们现场观察,在马嵬驿的消费者80%以上都是附近县市的居民本乡本土的乡亲,这从现场听到左邻右舍的讲话都是韵味十足的老乡话中也可以验证。

马嵬驿的投资人,在马嵬驿这个“穷乡僻壤”,以农民为目标消费品,在很短的时间内,在农民心甘情愿的情况下,挣到了农民的钱——请注意,这是西北较落后地区农民的钱。在农村乡间,农民可以挣农民的钱,这很了不起,可以说是很重大的社会变革。农民有消费意愿、消费能力,撬动农村市场,正在成为扩大内需的重要方向。这就像马云一样,在他的商业模式中,挣的全都是不起眼的人、小业主、草根的钱,其本质就是发现了社会运行的一种规律。

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